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个人业务部:拓展渠道做营销,深耕平台创佳绩

2017-12-22   来源: 陶万强 夏亮亮 浏览:

2017年,面对竞争日益激烈的金融市场,我行个人业务部及时调整营销思路,在原有贷款直通车、个人营销模式的基础上,主动出击,探索平台营销模式,先后与多家专业市场、担保公司等成功对接,并持续开展业务营销。经过一年的探索和实践,平台营销效果显著,该部门贷款业务量大幅提升,并带动了存款、手机银行、信e付等业务同步发展。

2018年,该部门将依托现有平台,不断创新产品、优化流程,为平台客户提供全方位、个性化的金融服务,抢占市场营销先机,增强客户与我行的粘合度,深耕平台客户。同时积极寻找新的合作平台,如政府平台、国有担保公司、证券公司、大型国企、上市公司等,一是利用平台核心企业的特征寻找营销突破口,对其上下游供应链市场、单位职工进行群体性营销;二是采取一事一议的灵活方案,为平台提供量身定制的信贷服务,提升服务效率;三是实现公司贷款与个人贷款的无缝对接,充分发挥个人业务的补充功能。对合作平台不断采取有效措施,打通多维通道,为个人贷款业务发展源源不断输入新鲜血液,力争实现2018年各项业绩更上新台阶。